رسانه مالکانه: آنچه بعد از کمپین می‌ماند
در کمپین نوین زعفران، اینفلوئنسرها ۲۶ میلیون نمایش آوردند و پیج خود برند ۲٫۴ میلیون. ولی فرق اصلی در اندازه نیست، در جنس دارایی است؛ و ستون نمایش در گزارش این فرق را نشان نمی‌دهد.
اندازه‌گیری تبلیغات آفلاین: سه کار، سه معیار
یکی از بزرگ‌ترین عددهای ایمپرشن آرشیو ما از کمپینی آمده که در آن هیچ‌کس کلیک نکرد، و آن عدد برآورد است نه شمارش. حضور، تماس و مجاورت با خرید سه کار متفاوت‌اند؛ اگر هر سه را با یک معیار بسنجید، ردیف اشتباه حذف می‌شود.
تبلیغ محصول‌محور تا کجا جواب می‌دهد؟
در پرده دوم کمپین کاریبو، محصول از جلوی کادر کنار رفت. تبلیغ محصول‌محور تا وقتی جواب می‌دهد که خریدار هنوز چیزی را نمی‌داند؛ بعد از آن، پول شناختی را می‌دهید که از قبل داشت.
برنامه رسانه‌ای: اول ترتیب کانال‌ها، بعد بودجه
مانا را در پنج کمپین و تقریباً روی هر رسانه‌ای دیده‌اید. اگر این کارها را برنامه رسانه‌ای بخوانید، حرف زیادی ندارند؛ اگر زنجیره پیش‌شرط بخوانید (شناخت، تداعی، اجازه، عادت) معلوم می‌شود کدام کانال زیرش خالی است.
فروش در مارکت‌پلیس یا سایت خودتان؟
اگر هم در سایت خودتان می‌فروشید و هم در مارکت‌پلیس، دعوای اصلی سر قیمت نیست. وقتی دو کانال یک وعده بدهند، خریدار فقط قیمت را مقایسه می‌کند؛ پس هر کانال باید چیز دیگری بفروشد و هر خریدار به مقصد خودش برود.
تبلیغات پری‌رول: چرا برش تیزر کافی نیست؟
تیزر تلویزیونی برای دیده‌شدن ساخته می‌شود و پری‌رول برای نگه‌داشتن. با سه کار لامانا ایران در فیلم‌نت و نماوا نشان می‌دهیم چرا برش تیزر هر دو کار را خراب می‌کند و چرا تصمیمش باید در بریف گرفته شود.
وقتی CPA پایین دروغ می‌گوید
هیچ آژانسی، از جمله ما، آزمون افزایش‌سنجی در آرشیوش ندارد. پس CPA پایین گاهی یعنی بابت خریدهایی پول می‌دهید که بدون شما هم انجام می‌شد؛ سه علامت هشدار و سه نسخه ارزان آزمون.
گزارش کمپین: کدام عدد تصمیم می‌سازد؟
عددی که هیچ تصمیمی را عوض نمی‌کند، جایش ته گزارش است، نه صدر داشبورد. سه نوع عدد، چهار نشانه اینکه گزارش شما دارد از بودجه دفاع می‌کند، و یک صفحه که باید قبل از کمپین بعدی بنویسید.
استراتژی برند در ایران: وعده، اثبات، ماندگاری
قبل از لحن و هویت بصری، یک سؤال سرنوشت کمپین را تعیین می‌کند: از جایگاهی که در زنجیره فروش دارید، حق دارید چه حرفی بزنید؟ سه چیزی که جایگاه برند تعیین می‌کند، سه تصمیمی که دست خود شماست و نوشته‌های این خوشه.
تفاوت تبلیغات مارکت‌پلیس و فروشنده
کمپین پری‌رول ساویز و خانومی را یک تیم ساخت، ولی دو بریف هیچ شباهتی به هم نداشتند. مارکت‌پلیس محصول نمی‌فروشد، اطمینان می‌فروشد؛ و هر تبلیغی که فروشنده‌هایش هم می‌توانستند بسازند، در واقع تبلیغی است که پلتفرم پولش را برای آن‌ها داده است.