تبلیغات آنلاین
در بازاریابی، کلیک مهم است، اما تبدیل اهمیت دارد.
ما در لامانا کمپین‌هایی اجرا می‌کنیم که بر پایه داده، هدف‌گذاری و بهینه‌سازی مداوم شکل می‌گیرند؛ تا تبلیغ شما نه‌تنها دیده شود، بلکه منجر به اقدام شود.از گوگل تا شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده، پیام برند شما به شکل دقیق به مخاطب درست می‌رسد.
برای آشنایی بیشتر با تأثیر این کمپین‌ها، نگاهی به پروژه‌های اخیر ما بیندازید و اگر بریف دارید، همین حالا ارسال کنید.
چطور برنامه می‌ریزیم، و استدلال پشتش
بیشتر برنامه‌های رسانه‌ای به‌عنوان مسئله تخصیص ساخته می‌شوند: این بودجه، این کانال‌ها، تقسیم کنید. به نظر ما این سؤال دوم است.
سؤال اول باریک‌تر است و بیشتر تعیین می‌کند: هر کانال چه چیزی را لازم دارد که از قبل درست باشد، و چه چیزی برای کانال بعدی جا می‌گذارد.
اول: چه کسی مجاز به این ادعاست
یک برند می‌تواند بگوید محصولش اصل و اثرگذار است. هر رقیبی هم می‌تواند، با همان کلمات. یک پلتفرم فروش می‌تواند چیزی بگوید که هیچ برندی به‌تنهایی نمی‌تواند. این‌ها دو ادعای متفاوت‌اند و دو تبلیغ متفاوت لازم دارند، حتی وقتی هدف تجاری یکسان است.
ما هر دو طرف این جفت را اجرا کرده‌ایم. برای ساویز ویدیوهای محصول‌محور مخصوص پری‌رول ساختیم که ترافیک را به صفحه محصول می‌بردند — در سایت خود برند و روی Khanoumi.com — با هزینه هر کلیک ۰٫۰۱۱۸ دلار و بیش از ۵۰ میلیون ویو در یک ماه. برای خانومی، پلتفرمی که همان محصولات روی آن عرضه می‌شوند، هفت ویدیوی کوتاه طنز درباره گرفتاری کالای تقلبی ساختیم. استدلال، وعده اصالت خود پلتفرم بود. بیش از ۲۰ میلیون ویو.
دوم: جایگاه، توجه را می‌خرد یا قرض می‌گیرد
پری‌رول توجه را می‌خرد: بیننده منتظر است و ثانیه‌های اول تعیین می‌کند که منتظر بماند یا نه. جایگذاری داخل محتوا توجهی را قرض می‌گیرد که برنامه از قبل به دست آورده — ارزان‌تر از یک جهت و بسیار کم‌کنترل‌تر از جهت دیگر.
ما برای هر دو برنامه‌ریزی و تولید می‌کنیم. برای مانا سه فیلم مید-رول داخل سریال‌های پربیننده فیلم‌نت ساختیم، و روی نماوا کاری کاملاً متفاوت: برند پرزنتر رسمی ال‌کلاسیکو شد، با چهار فیلم هفت‌ثانیه‌ای قبل از هر قسمت. یک نوع پلتفرم، یک مشتری، دو اجازه متفاوت.
سوم: ترتیب، بعد تخصیص
روی بودجه ثابت، ترجیح می‌دهیم اول سر ترتیب بحث کنیم و بعد سر درصدها. هر کانال چیزی را لازم دارد که از قبل درست باشد؛ وقتی آن چیز هنوز وجود ندارد، کانال با بودجه درست هم کم می‌آورد. استدلال کامل این را در نوشته‌ای جداگانه باز کرده‌ایم.
چطور اندازه می‌گیریم
هر معیار باید بتواند نام تصمیمی را که عوض می‌کند حمل کند. معیاری که هیچ تصمیمی را عوض نمی‌کند در انتهای گزارش می‌نشیند، نه در صدرش.
و ما معیار را با سازوکار جور می‌کنیم. کارهای با مسیر کوتاه با معیار کارایی. کارهایی که یک اعتراض را کوچک می‌کنند با شاخص‌های کندتر و صادقانه‌برچسب‌خورده. رد کردن هر دو از یک داشبورد، رایج‌ترین راهی است که کمپین خوب بد قضاوت می‌شود.
چه کاری نمی‌کنیم
بسته کانال نمی‌فروشیم. فرمتی را چون مد شده پیشنهاد نمی‌کنیم. و کمپین را در برابر معیاری که هیچ‌وقت هدفش نبوده گزارش نمی‌کنیم.
اگر نتوانیم بگوییم برند شما مجاز به چه ادعایی است که هیچ‌کس دیگری در دسته‌تان نیست، همین را می‌گوییم — آن یک مسئله جایگاه است و هیچ وزن رسانه‌ای حلش نمی‌کند.
همکاری با ما
بریف بفرستید، یا برنامه رسانه‌ای فصل گذشته را بفرستید تا بگوییم ترتیبش کجا علیه بودجه‌تان کار می‌کند. هر دو گفت‌وگوی کوتاهی است.
وقتی غذا، بازیگر مخفی برنامه شد
وقتی یک ماکارونی، شغل همه را به آشپزی تبدیل کرد
وقتی زعفران، رسانه‌ی خودش را ساخت
وقتی زیبایی محصول، خودش داستان گفت
سفر با همه تیپ‌ها، با اتاقک
قصه‌ای که هر روز با تصویر، صدا و طعم تعریف شد
Aftab Oil
